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如何利用别人的平台用户,为自己企业做引流营销?

发布日期:2018-12-28 作者: 点击:

分享一个摄影行业的营销案例,有个儿童摄影机构,因为地理位置不太好业务一直没什么起色,后来老板做了一个活动,赠送五百元摄影优惠券可抵现金使用,然后让他们的员工去大街上发,连续发完了一周传单,客人一个没有,怎么办?下面来分享下如何灵活运用营销套路,解决引流问题的。

下面分析下他做这个活动为什么效果不好?

第*,现在发传单太多了,送优惠卷儿也太多了,公关场合陌生人对陌生人,没有信任感,大部分人都是习惯性拒绝。

第二,满大街的人,漏斗筛选,不确定是否有消费倾向,用户和场景都不精准。

那怎么办呢?这事把联合营销的方法拿过来用,总结3点,

第*、互惠原则,第二、目标客户一致,第三、非直接竞争关系。

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那回到这个儿童摄影机构的案例,谁和他的客户是一样的,又是非直接竞争关系呢:卖童装的,卖玩具的,儿童培训机构,幼儿园,小学这些都算吧。

明确了目标合作伙伴,咱们再想想我们能为他们做什么。儿童摄影机构主营业务就是拍照吗,那咱们就给他们的客户免费拍照。需要注意的是,不要把免费这个活动在大街上乱发,因为前面咱们说了乱发的话,没有信任感目标客户和场景都不精准。所以,咱们只把这个活动送给合作伙伴。

比如可以跟买玩具的谈,给他们搞个活动,凡是在他们家买玩具的客户就可以到你们家的照相馆免费照相,这样可以促进他们的成交率。

可以跟儿童培训机构谈,凡是报名他们课程的都可以到你们家免费拍照,促进他们的报名转化。

可以跟幼儿园谈,六一或者其他节日,他们幼儿园的小宝宝们可以到你们的摄影机构免费拍照片儿,或者宝宝生日的时候也可以去拍,显得幼儿园的服务很贴心。

每个不同的行业,要设计不同的话术,核心就一个:把我们免费的活动变成他们的增值服务,这个增值的服务可以提升他们的销量或者用户体验,这样的话,渠道和客户就不愁了,这个时候你可能还会有些担心免费拍照片儿,那岂不是不赚钱吗,这么做不是把自己做死了吗,当然啦,免费是要有技巧的,咱们再把后续赚钱的方法设计进去。

首先,没有业务的时候摄影师是闲着,免费拍照客户来了要给客户多拍一些漂亮的照片,让客户挑选,但是只有两张是免费的,其他照片是收费的,客户不要的话就销毁了,如果摄影技术很好,把照片儿拍的很漂亮,你放心,大部分客户是不舍得你把她们漂亮的照片儿销毁的,这个就是损失规避心理,所以后面的照片是盈利点,可以正常收费,客户看到照片儿很漂亮,相信了你的摄影技术,只要不是价格特别离谱,一般都会接受的。

当时这个方法设计完一个月,那个老板就说忙不过来了,你看今天这个全新的案例用的不还是老的企业产品营销策划的方法吗?只要灵活思考这些方法已经可以解决很多问题了,光免费引流的营销方法加上向合作伙伴借力这一招,就能套用到特别多的行业。


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关键词:广西企业营销策划,南宁企业营销策划,如何引流营销

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